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我這樣達成業績:王牌業務員成交術
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  • 作者:羅守至
  • 出版社:文經社
  • 出版日:1000601
  • ISBN:9789576636417
  • 語言:中文繁體
  • 裝訂方式:平裝

內容簡介

讓你一生都受用的銷售與致富寶典

投入業務員這一行,下場只有兩個,一是加薪,一是陣亡。能不能成交,就在攻守一瞬間,也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。

他是業績超高的王牌業務員,賣有形商品的英文百科全書時,他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時,也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼,全靠這68個攻守之間成交術。

作者是馬拉松跑者,曾在全台青年組取得前二十名,打過八百場以上的劍道對打,一百場以上的徒手搏擊,都是血與淚的經驗。同樣的,在十六年已高達數萬次的銷售實戰中,他不會光說不練,幾乎都親自下場面對客戶,所以在學理與實戰都有相當的紀律訓練,不是紙上談兵。

如果你現在從事的就是業務工作,或是想投身這個有前景的工作,本書中的銷售心理學及技術運用,肯定會對你的銷售有所啟發與幫助。

別擔心自己沒時間讀,這本書文字淺白,舉例清晰,你只要在空檔時間,如等車、等客戶,或睡前每天翻個幾頁,再用舉一反三的思惟,延伸運用書中的技巧到你的銷售領域上,就一定能和他一樣成功的。


本書特色

公務員加薪3%算什麼,他連續15年,每年為自己加薪30%

*業務員是入門門檻最低的行業,卻也是陣亡率最高的行業。本書作者用親身經驗告訴你,成交,就要用別人想不到的觀念與做法。

*作者曾創下:美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一,蟬連ING集團個人保險銷售業績全國第一,是業界公認的王牌業務員。

*通常有形商品賣得好的人,賣無形商品不見得會賣得好。比如擅長賣車的業務員,跑來賣保險未必能業績輝煌,因為要把銷售經驗融會貫通到不同產品,還是需要一點學理基礎,但作者卻用這套成交術,破解了這道跨行魔咒。

*很多高學歷的朋友,找工作多半不會想找業務性質的工作,而是比較傾向在辦公室吹冷氣、打電腦、喝咖啡、做動腦筋的工作。絕大多數的老闆及企業家,都是業務員出身。比如王永慶先生、郭台銘先生、施振先生等大企業家,都是很好的業務員。在台灣年薪能超過三百萬元的人,大多是業務員。所以,本書的就是要與你分享如何有智慧的擔任業務員,使客戶信任你,並願意與你達成交易。

*本書內容通俗、實用,對讀者具有啟發性,已被網友稱為「業務員聖經」。

作者簡介

作者介紹
羅守至

  現職:富邦金控 財務規劃師

  學歷:中原大學化工系
     美國紐約長島大學行銷研究所
     (英文行銷論文,被教授選為MBA學生的模範參考)
     美國東密西根州立大學企管碩士
     (英文行銷論文,被刊登於美國學術刊物)

  經歷:歷任通用汽車、明基電通行銷經理、保德信人壽壽險顧問、美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一名;蟬連ING集團全國個人業績前六名、壽險業最高榮譽MDRT、ING高峰獎、亞洲榮譽龍獎。高峰財務規劃讀書會會長、中華民國碩博士留學生讀書會會長、中原大學聘任講師。

  證照:銀行業理財規劃執照、信託業信託執照、產險業產險執照、外幣保單執照、投資型保單執照、壽險業初級中級執照、IFP遺贈所得稅測驗通過、CFP認證中。
譯者介紹

各界推薦/推薦序

*他的客戶中央大學企管系主任許秉瑜、《今週刊》行銷總監陳智煜、中央大學資管系主任何靖遠、中央大學數學系教授許正雄、中原大學化工系教授鍾財王、政治大學財經系教授周冠男、瑞士銀行執行副總裁彭彥傑聯合推薦。

詳細商品說明

       Wordsworth是我的好朋友,為人正直又有愛心;Wordsworth他只會推荐好東西!現在很多線上購物EC平台都有銷售該商品!Wordsworth不吝嗇分享他的生活點點滴滴;包括網路上購買的任何東西.希望我整理的資料能對我大家Wordsworth有幫助。網友也都知道在定價和網路售價會有一定的差距,

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